理财贷款怎么发展客户？
1、优质客户交叉营销
优质客户是行内存款、结算、代收代付等各类业务的主要贡献者，客户经理在日常的工作中应加强对客户交易及账户使用情况的分析，及时发现客户的资金缺口，向客户推介理财产品，满足客户的融资需求，同时避免客户的存款流向他行。此外，在一些季节性用工高峰，如农忙、暑假、春节等时点，客户经理应组织优质客户开展座谈会，借以了解客户资金使用需求，将有理财需求的客户进行营销。
2、存量抵押客户二次开发
对客户经理管户的贷款客户，客户经理应定期对客户进行家访，主动提供生活便利和金融服务，增进与客户的感情，对与客户的沟通效果好、维护扎实的贷款户进行二次甚至多次营销。尤其是对一些有购买第二、第三套房规划和计划的客户应重点营销。
3、存量房产业务联动
“房产业务”也是支行的重点业务，应切实做好行内个人房贷相关业务的联动。信贷部门在受理个人住房贷款时，应关注优质客户融资需求，积极向客户推介理财产品，同时应将个人住房贷款优质客户名单提供个人理财贷款客户经理，由客户经理进行后续跟踪和维护，提高我行房贷业务对银行整体利润的贡献度。此外，支行应与当地房地产业务发展较快、实力较强的优质房产开发商加强合作，与开发商签署个人金融业务战略合作伙伴协议，将优质房产开发商列入该行房地产开发贷款客户储备库，并将该行优质个人客户资源推荐给该开发商。