如何拆分行业子行业?
我以超市来举例,说明什么是细分,怎么细分。 首先,根据地理区域划分,把市场整体分为北上广,和二三四线;然后分别查看各地的市场份额,这里可以看到,一线城市市场份额最大,达到45%,其次是二线城市,35%,三线城市7%,四线城市6%。 接着我们进行下一步,看看各个城市内部的情况,我们以一线城市来看,其内部又有不同,按地域可分为,城区、远城区;再按消费水平分为,低、中、高;最后每个层次内,又分别分为了几个层次,这样的细分就达到了我们的要求。
通过这种方式,我们可以很快的看到哪些地段需要增加门店,从而满足消费者的需求(比如现在一二线城市的某些地区还有没有开设门店),也可以看见目前市场上缺少哪种类型的超市,是我们可以重点开发的(比如现在一、二线市场的卖场型大超市)。
当然,细分的方式还有很多,并且也没有一个统一的方法论,可以根据自己的实际需要进行选择。