投资如何开发客户？
作为一个投行，首先要解决的是如何找到需要融资的客户，也就是你的目标客户群在哪里
其次你要了解他们为什么没有选择其他的渠道进行融资（因为一般创业者不会没钱还去银行申请贷款，所以银行贷款不是创业者的主要求助对象）
最后就是介绍自己的优势，让客人相信你，选择你 当然这里面有各种技巧和策略，我分几个角度来阐述
1.寻找目标客户 这是最重要的第一步，没有一个清楚的客群定位，你的融资可能就漫无目的开展，即使开始了也会遇到很多阻碍。因此你需要思考以下几个问题
①你是针对新创企业还是已经成立一段时间的企业？
②你的客户集中在什么行业？
③你对哪些区域的企业比较有把握？
④你的客户对融资的金额有多少预算？
⑤你是否只专注在某一个阶段的企业？ 等等...... 想清楚以上的问题后，你就知道你需要在哪一个领域深耕，然后针对性的投放资源，做精准营销，才能更好的达到效果。
2.接近并打动客户 为什么客户没有选择你？是你不够专业吗？还是说之前合作的不愉快？总之你要先找出原因才好进一步行动。 如果是你的问题，那你就要先完善自己，加强自身的专业能力，做到让客户相信和你合作是可靠的；
如果是因为某些客观原因，那你就需要调整一下策略了。比如有些投资机构会聚集在一些特定的地方，那你就可以考虑是否要进驻这些办公场所，增加自己与客户的接触机会。或者是参加一些创业者喜欢的聚会，与大家打成一片，在不知不觉中推销自己。
不过这需要一个过程，需要你循序渐进，不要一下子冒失了，反而会起到相反的效果。
3.介绍自己，突出特点 当你成功引起注意的时候，你就可以进一步介绍了。这时候你要把自己最与众不同的地方拿出来展示给客人看，你用什么样的方式融资，效率最高，成本最低，对你的客户提供哪些好处等 把你的特点与客户的需求紧紧结合，让他们意识到选择你就是最好的决定。