证券公司如何销售基金？
从历史经验来看，券商代销基金主要靠“大客户”和“大单”完成业绩目标；能否开发并维护到足够大的机构客户群，对一家证券公司的基金代销业务来说非常重要。 为了实现这个目标，证券公司可以采用多种营销手段，比如电话营销、网络营销、上门拜访等，向客户提供包括产品推荐、认购、赎回、变更、查询等在内的全天候服务。 与代理买卖股票一样，代理买基也是证券公司最基本的经纪业务，是其他业务拓展的基础。证券公司开展基金代销业务首先要具备从事证券经纪业务的资格，其次要具有稳定、充足的经纪业务渠道和市场资源。 如果没有足够的客户资源和渠道，证券公司可以通过购买其他公司的基金代销平台来进行业务开展。 目前，国内能够提供基金代销平台的有三家：同花顺、大智慧和华鑫证券。其中，华鑫证券的基金交易平台刚刚上线，目前还在公测阶段。 值得一提的是，除了以上提到的第三方平台外，一些券商还自建了基金交易系统，通过券商内部网提供给客户进行基金交易。
对于新入行的券商来说，可以借助第三方基金销售平台的系统来实现自身基金交易系统的搭建。 另外，在基金产品的代销方面，由于券商在基金行业拥有一定的资源优势，所以一般都能够满足客户的基金产品需求。 但需要注意的是，根据144号文规定，单个客户可购买的基金的份额或金额受到限制。如果客户购买的基金超过规定的最高限额，则需分批购买，或者选择其他销售渠道。