上海钢联是怎么挣钱的？
简单说一下 以前是信息的不对称，比如我卖钢，你买钢，我可能不知道你把钢卖给谁了，也不知道你是不是真的买了钢。那么在这种情况下就会产生一种信息的不对称，我就可能会把价格报的很低，让你来找我询价。因为我是供应方，我有底气降价，因为你也有可能不买我的钢，这样的话就形成了一种交易的不确定性，所以我用低的价格来吸引你来找我询价，我可以得到成交的信息。
当我去问了10个供应商，他们给了我10种价格，有高有低的时候。我会分析一下，哪一种价格的可能性更大一些呢？我会跟据各种因素来判断最后的结果，然后下订单。
而上海的钢联就是做了这样一件事情，它聚集了大量的下游用户的采购需求，以及大量的上游生产厂商的出货信息，通过数据的分析，形成一种市场的评估，然后反向推动现货的交易。所以上海钢联做的是信息增值和信息服务，它是可以通过信息的大量收集与分析，建立自己的商业模式，并从中获取商业收益。
当然，现在上海钢联的商业模式又在发生变化，因为它掌握了大量市场交易的数据，所以它可以做的不仅仅是信息的流通，而是可以做一些交易的撮合，甚至包括金融化的服务，比如货物的质押贷款、现货的买卖等，这些都会增加它的收入。 其实任何的行业都是有信息和交易两种本质属性，无论是线下还是线上，只不过线下来得及做到深度，线上还没有完全做到宽度而已。所以无论什么行业，都可以往这两个方面去发展。