华鼎股份为何？
2015 年 7 月 31 日之前，华鼎集团下属所有子公司都是做外贸的（除了刚成立的华鼎国际），业务模式很简单，就是通过阿里巴巴平台寻找客户资源，然后给客户发产品资料和报价，客户下定单后，我们委托工厂加工商品，然后再将货物卖给顾客，赚取中间的利润差。所以，从贸易的流程上来看，风险是一定存在的，而且环节也比较多，容易出问题。 当然，如果客户的付款方式是 30% 定金 +70% 尾款，那风险也就没有那么高了；可问题是，大多数的客户都不是这样的，尤其是小客户，他们的付款方式往往是：收到样品付订金、出货前付 60-80% 的货款、收到货确认无误后再付清剩下的 20% 款项。这样一笔生意下来，我们的资金虽然也是先收 10% 或 20% ，但到手的现金并不多，甚至还没到手上就已经花掉了，而大部分的钱是压在了工厂那里没到手呢。更何况有时还遇到些无理取闹的客户，说要给我们 2 个点（ 2% 的手续费）作为辛苦费，不然就不付款，或者收到货了居然说质量有问题要求退货等等。遇到这些糟心事，我们只能自认倒霉，因为我们是做外贸的，客户就是上帝，我们要无条件满足客户的一切要求。
其次，公司给销售部的提成也是按照单笔金额来定的，比如单笔合同订单超过 5 万美金，那么超出部分就全部归销售部了，如果是 4.9 万美金，那么 0.1 万美金的差额就要归公司所有的。这就导致了在公司业绩一样的情况下，销售部拿到手的佣金可能会比业务部高出很多，这显然是不合理的，于是乎，在利益的驱使下，有的业务人员就会想方设法去签大单，哪怕这个单子有瑕疵，只要不大额罚款就好。反正提成了是自己的，损失又有业务部顶上，何乐而不为。