理财客户如何销售基金？
1.首先，你要了解这些知识： （1）什么是开放式基金和封闭式基金；（2）基金的类型有哪些—按投资方向分为股票型、债券型、混合型和货币市场型，按投资策略分为主动型、被动型，还有按照基金公司是否管理资金规模划分的情况等等。（3）不同类型的基金有什么特点---这个你需要多看看书了，或者搜一些视频看看，很多网站都有的；
（4）如何选择适合自己的基金--这个也是要看很多方面，你的风险耐受力如何，你的理财目标是什么等等，需要你做一些测评； 然后，你还需要知道这些：
（5）基金行业的基本状况怎样，有哪些基金公司和它们的代表产品；【可以拿一个excel表格，记录5-8只代表产品的名称、代码、类型及成立时间等信息】（6）你自己所投资的基金公司的状况怎么样——经营业绩好不好，有没有发生过重大违约情况或负面新闻等； (7)你所挑选的基金公司的代表产品状况——该基金的过往业绩如何，有没有发生过亏损，最大回撤是多少，是否与你的风险承受能力相匹配等；
（8）你所挑选的基金的费率结构如何——费率结构是否有猫腻，是否存在隐形收费，对投资者有什么影响。 最后，你可以试着推荐一些产品给你的准客户了：
（9）如果你已经建立了自己的基金组合，拿出你的组合收益曲线和你设定的目标收益率，看看你是否达到了你的理财目标，如果没有达到，是什么原因导致的，是仓位不到位还是挑选的基金不够好，如果是后者，你需要及时止损换基了；
（10）筛选出几只需要重点推荐的基金，可以用前面提到的excel制作一份简单明了的推荐理由和基金数据汇总表，方便向客户介绍；
（11）最后，多看看市场上最新的资讯消息，以免在跟客户谈时出现冷场或者对答如流的情况，保持冷静头脑和良好的专业性是最基本的职业素养。