什么时候用企业联盟？
这个问题，其实可以转化为两个问题来思考： 第一个问题是“为什么要组建行业或企业联盟”； 第二个问题是“如何组建行业或企业联盟” 为什么要组建行业或企业联盟呢？这个答案应该是很多元的。对上游客户而言，可能是为了便于管理和控制供应链，实现成本最小化（因为一个订单很多家供应商提供，容易管控质量成本和交货周期等）以及风险最小化（如果一家供应商出现问题，还有多家供应商可以选择）；对公司来说，可能就是为了抢占市场，通过规模效应降低成本，提高自己在行业的地位与话语权。
那么对于创业者来说，为什么你的公司一创业就要做联盟呢？个人认为有以下几点原因可以借鉴参考：
1、目标客户群体小，单兵作战无法满足需要。比如是一个细分领域的市场，而且又恰好是创业公司的业务切入点，这时候你需要考虑的就是这个领域的客户你能不能搞定，如果不能，那就想办法找到能搞定的同路人一起上路。否则，你一个人累死累活，即使勉强做起来，也会由于前期单打独斗导致成本过高，竞争乏力。毕竟现在有钱有资源的人太多了，你没有优势，怎么和别人去抢生意呢？所以找几个志同道合的伙伴，大家一起出谋划策，共同开发市场，共享资源，很有必要！
2、产业链环节多，单个环节利润微薄，只有联合起来抱团取暖才能共赢。比如一些贸易类或者服务类的创业公司，可能一开始的时候，利润很微薄，甚至可能亏本。这个时候你就要好好想一想了——是你这个行业的利润都低？还是你就属于能力不足利润自然得不到保障的那一类？如果是前者的话，那么你就可以找同行聊聊，看看有没有什么好的办法能够提高利润空间（毕竟大家都这么苦，总有一个理由吧）。如果是后者，那你就要好好想想怎么提升自己了，方法很多，诸如增加销量、减少开支等等。实在不行，你只能加入他们的行列，一起把蛋糕做大，分得属于自己的那份收益。
3、抵御风险力薄弱，一个鸡蛋碰不过一只铁拳。现在的商业环境多么可怕？一个项目可能因为你的竞争对手强大就死掉了，也可能因为你得罪了什么人，被人整死掉。更可能因为你实力不够，被强大的客户或供应商给卡住了脖子，任你再努力，也是无能为力。所以，多个拳头总比一个拳头有力气！ 当然，可能还会有其他的方面，需要您自己判断自己的需求。
如何组建行业或企业联盟呢？这个相对就比较具体和复杂了。因为涉及到利益和权利的分配等问题。
首先，既然是联盟，肯定是要有共同的利益点，大家为了共同的利益才能够走到一起来。这一点不弄清楚，任何打算都是空想！ 所以，你在决定组建之前，最好搞清楚一点，你们是因为业务上的需求而走的在一起，还是因为其他非业务的原因如人脉关系的积累而凑到一起。两者虽然最终目的都一样，但是过程却有很大的差别。因为有业务的需求，那么大家的利益诉求点就很可能会一样，这个时候谈合作就容易得多。而如果只是因为一些功能性因素而不得不聚在一起，那么彼此的心理落差就很难得到及时地弥补，这样很容易产生矛盾。其次，还要明确每一个成员的到来能给联盟带来些什么，如果没有贡献或者说仅有一点点微不足道的贡献，那么这种联盟是很难维持下去的。
第二，要解决利益的问题。既然是联盟，肯定是有利益产生的。既然有利益，那就免不了要谈钱。钱这个事情非常敏感，尤其是中国这么一个讲究人情关系的国家，更觉得谈钱伤感情。但实际上，钱这个东西只要处理得当，反而更能促进感情的发展，让彼此之间的关系变得更为牢固。所以，在谈到钱这个事情的时候，不要太过于避讳，合理合法赚钱，光明磊落花钱，这才是该有的姿态。 第三，要建立合适的制度来确保联盟的稳定发展。没有规矩，不成方圆。再和谐团结的联盟，也需要合理的制度来约束。制度可以保证联盟的长久稳定，让大家放心大胆地投入资源进去，不用担心做了付出却没有回报的事情。