销售在五行属什么?
这个命题挺有意思的,从五行的角度去诠释销售的本质和内涵。 首先,我们从五行相生相克的道理来讲讲: 金生水,也就是金钱(金)创造了水(流通),所以我们可以引申出“资金周转(流)”是销售的核心,这也是销售最根本的意义所在; 而水生木,也就是水(流动)滋养了木(希望),而树木之所以能够成长,正是因为对水的需要; 所以我们可以进一步得出,要想完成一个成功的销售,就必须满足以下两个条件:
1、有可以流通的资金;
2、买方对卖方的信任如灌溉森林般的深厚。 要满足这两个条件,我们又得回到我们最初的命题: 五行的金代表什么?钱,或者说资本;那么行运的金又是由谁创造的?是人创造的财富。所以从这个意义上来说,钱是通过人(员工、主管、老板)的力量来实现的,也只有人是能够让钱运转起来的引擎。
我们可以说,只有人(人力资源)才是实现销售的根本。没有人的参与,任何销售都是无法完成的。 人又是如何来完成销售的任务的呢? 通过人际关系(关系),也就是人与人之间的温情(情)来实现感情的连接(联络),从而达到满足对方的需求(满足)。可见,成功的销售必须同时具备六个要素——人员、关系、感情、需求。这就是我们常说的“六脉神剑”(图1)。